凝然回望，在那个艰难的年代，纷达（Fender）还是一个只有几个员工的小公司，而且投资不足，前景也不被看好。

        1946年？不，1985年！这年三月，纷达公司被母公司CBS出售给纷达总裁威廉·舒尔茨（Willian Schultz）领导的投资团队。这个团队重要人物还包括比尔·曼德罗（Bill Mendello），他曾任纷达公司执行副总裁、首席财务官（CFO）、首席运营官（COO）、总裁和首席执行官（CEO）。还有库尔特·汉瑞奇（Kurt Hemrich），曾经负纷达公司运营的高级副总裁，随后负责纷达公司在加州和责墨西哥城昂塞纳达的制造业务。

        之前，作为前雅马哈公司的管理层，威廉·舒尔茨（Willian Schultz）被CBS公司招至麾下，他花了4年时间让这家曾经受人尊敬的公司从成本过高、管理混乱、吉他和放大器等产品质量下降的泥潭中走出，再次焕发青春。曾经Stratocasters、Telecasters、Twins和Super Reverbs等型号产品因其优良而可靠的质量声名鹊起，但是后来的发展令人堪忧。声誉的恢复仅仅是故事的一部分，随着复古风的流行，如果您确定想要一把吉他，而且确实负担得起， 50或者60年代的纷达吉他是个不错的选择，满大街的人都在为之疯狂，“Pre-CBS”也成为早期复古风的专有名词。

        丹·史密斯（Dan Smith）也是雅马哈公司的资深员工，他于1981年加入CBS，作为纷达团队中负责电吉他市场营销的主管。他回忆道：“在雅马哈工作时期，我所有的时间都在奔走于各地的经销商之间。我知道纷达正在走下坡路，所以我就努力向他们推荐雅马哈SG2000系列吉他。但是他们都在谈论纷达和吉普森（Gibson）现在是多么的名不符实。在这之前，我有一个修理吉他的工作室，所以我特别了解这些乐器的不足。实际上，一个客户曾花费很多钱在我这里修理纷达吉他，这些70年代生产的乐器真的很糟糕。好吉他到处都有，但是这些憋足的乐器确实影响了他们的声誉”。

复活策略（Resurrection strategy）

        在CBS时代的晚期，尽管企业负担沉重，威廉·舒尔茨（Willian Schultz）和他的团队开始着手扭转日益衰败的企业。1982年，史密斯带头实施纷达的第一个“老款再版”项目，其卓越的品质和稳定性让纷达品牌的光环再次被点亮。史密斯说道：“再版项目作用巨大，它让我们恢复了声誉。所以当CBS将我们出售的时候，一些人感到非常吃惊，因为他们觉得事情正在向好的一面发展。至少在CBS的晚期，也就是1981-1984之间，我们获得了广泛的青睐”。所以在新纷达的微薄资产中，这些刚刚恢复的声誉，加上威廉·舒尔茨（Willian Schultz）花费4年时间对公司的重新构建，这一切都成了新纷达的核心资产，而且他也是公司的共有人。

        在CBS时代，不标准的质量控制偶尔会损害纷达品牌的声誉，其中一个例子就是1979年的25周年纪念款Stratocasters琴，其易脱落的漆面让其备受诟病，特别是琴身旋钮的边缘。

        实际上在1985年的买断行为中，威廉·舒尔茨（Willian Schultz）仅仅是获得了“纷达”商标、专利、一些办公室、生产设备和一间带有库存的小店，他没有新的设计作品、没有工厂、没有研发部门，也没有一批得力的员工。他拥有的只有充满魅力的人格，激发鼓励员工战胜困难的诀窍和不屈不挠的决断力。更重要的是他还有对雷欧·纷达（Leo Fender）遗风毫不动摇的信仰。

        威廉·舒尔茨（Willian Schultz）的策略是：让纷达继续从日本进口由Fuji-Gen Gakki生产的吉他，只有高级的Vintage系列产品在美国本土生产。换句话说，日本生产了主流的吉他和贝斯，为公司提供主要的利润来源。也就是从那时起，美产纷达成为了纷达品牌的特例，不再是普通产品。

        威廉·舒尔茨（Willian Schultz）以一个男人的良好信誉拯救了纷达品牌。他认为一个基于室内的、技艺高超的手工艺人团队，只能通过为优秀的演奏家制作乐器来恢复公司的声誉。

        没想到的是，这样一来之前多年来不受重视的很多想法很快成为现实，并带来意外的惊喜：作为吉他品类的一个边缘产品，美产纷达在某种意义上成为了为著名艺术家生产高端乐器的首选。

        正如后来我们所见，事情的发展远远超出预期。就这样一个小店为很多客户制作了特别的吉他，备受青睐，成为了一个受众人尊敬的实体。在其宽敞明亮、半独立式的厂房里制作了后来我们所见的许多惊人而梦幻般的电吉他产品。作为纷达精神的继承者，小店的发展远远超越了最初的计划和预期，甚至梦想，人们称之为“定制商店（Custom Shop）”。

        关于Fender Custom Shop定制商店的故事这才刚刚开始，下星期同一时间会继续更新~